前进的道路不会一帆风顺，但惟其艰难，才更显勇毅；唯其笃行，才弥足珍贵。坚守寂寞不易，深耕产业维艰。

  成立于2016年的珞安科技如今已经是工控网络安全行业的头部企业之一，但其发展之路并不是一帆风顺。在企业创立初期，由于多数工业公司对工控系统网络安全问题认识不足，让刚刚起步的珞安科技举步维艰。但珞安不忘初心，在错综复杂的市场之间的竞争下，不断挖掘差异化需求，坚持深化核心技术，逐步巩固了行业地位。

  珞安科技从成立伊始就坚持自主研发、技术创新，在研发投入上不断加大。截至目前，已在北京、武汉、西安、天津建立四大研发中心，在完善合规性产品线的基础上，深入分析客户的真实需求，构建业务安全产品线，结合终端市场反馈，不断迭代优化，推陈出新，打造“耐用、好用、易用”的差异化安全产品体系。截至目前，珞安科技的业务已覆盖发电、电网、石油石化、轨交、制造等20多个工业行业。

  珞安科技董事长张晓东表示，“未来，也将在满足合规性需求的前提下，持续挖掘用户业务安全需求，发挥公司核心技术一马当先的优势，加速技术与业务的深层次地融合，助力国产自主可控替代计划。”

  融中财经（ID：thecapital）对珞安科技董事长张晓东进行了专访，以下为专访内容，以飨读者。

  融中财经：珞安科技作为一家 专精特新中小企业，基本的产品有哪些？公司早期开拓市场遇到哪一些问题？是如何克服的？

  张晓东：珞安的产品目前主要是网络安全和业务安全两个大的方向。其中网络安全产品主要是为满足合规性需求，通过应标相关的法律和法规，打造的超过20款“实战化”“易部署”“易维护”的货架式标杆产品线。业务安全产品则是通过深入分析行业用户的生产业务运转流程，梳理行业定制化安全需求，量身定做的帮助用户解决实际问题，提高安全管理能力的差异化安全产品，目前这类产品已经在电网、石油石化、轨道交通等多个行业有应用案例。

  公司成立初期确实经历过阶段性困难。一直专注于产品研制与技术创新的珞安，早期在市场宣传方面投入较少，品牌影响力不够，造成空有健全的产品线和技术实力，但市场知名度低,酒香也怕巷子深。结合早期市场的真实的情况，工业公司对工控系统网络安全问题认识不足，安全风险意识淡薄，彼时开拓市场相比如今确实是困难重重。

  前进道路不会一帆风顺，但惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。我们从始至终坚信核心技术确定行业地位，实践反复告诉我们，关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的。通过对市场的深入分析，珞安坚守技术为核心的战略布局，通过差异化的业务安全产品体系，充分的发挥产品和技术侧的优势，结合渠道资源将自主研发产品大量铺到终端市场，通过市场反馈不断迭代优化，打造“耐用、好用、易用”的差异化安全产品体系，成功在早期相对混乱的市场中杀出一条血路，占据了行业有利的位置。

  融中财经：现阶段，公司所处行业细分赛道发展如何？是否处于领头羊？面临哪些市场竞争？

  张晓东：近年来工控系统的网络安全事件频发，国家层面也格外的重视，从《网络安全法》《数据安全法》等顶层设计的推出，到《等保2.0》《关保条例》等要求的落地实施，在安全事件和法规政策的双重推动下，工控安全慢慢的变成了网络安全市场下最炙手可热的一个细分赛道。

  面对逐步扩大的市场，唯有好的产品与过硬的技术，才能在激烈又复杂的竞争中保持优势地位。

  珞安科技历经多年发展积累了深厚的行业资源，已成为国内最具实力和潜力的工控安全厂商之一。在技术投入层面，通过在北京、天津、武汉、西安建立四大研发中心，不断巩固技术一马当先的优势。在服务能力方面，企业具有目前业界规模最大的单一终端安全产品部署案例，并率先实现“云、管、边、端”架构下的数据协同和业务协同，凭借自身丰富的项目经验、综合技术水平与服务能力优势，产品部署能力处于行业优势地位，业务和规模均位居行业前列。在满足合规性需求的前提下，持续挖掘用户业务安全需求，发挥公司核心技术一马当先的优势，加速技术与业务的深层次地融合，助力国产自主可控替代计划。

  现阶段随着工控安全市场不断升温，一些老牌的自动化厂商和传统安全厂商也察觉到了商机，市场之间的竞争相对来说是比较激烈的。由于珞安科技凝聚了网络安全的行业专家和自动化方面的业务专家，将传统网络、信息安全、自动化三个相对独立的专业融会贯通，多年来又专注于技术积累，在市场之间的竞争中还是有着不小的行业优势。

  融中财经：目前珞安科技在发展中有哪些新突破？可否结合案例给大家简单地介绍一下。

  张晓东：随着两化融合的不断深入，工业公司已将安全布局从简单的“满足合规性需求”向更高层次的“满足自身业务需求”转变，珞安科技以工控安全为基础，持续探索前沿领域，前瞻性布局业务安全和工业互联网安全，不断推进技术突破。珞安科技的业务安全产品，以用户的原生需求驱动，聚焦产业物联网中的安全建设需求。例如珞安科技研发的边缘物联代理装置，面向电力智慧物联网，建立并完善物联终端安全检测机制，确保终端接入安全和数据安全，目前产品已在国家电网多个项目中投入使用。

  其中，国网某省智慧机房项目打通了区县、市、省公司之间有的部分“数据孤岛”，实现传统模式到数字化监控的转型，通过结合人工智能技术将机房内各项采集数据智能运算，现场安全自动识别。开展信息化机房智慧物联体系建设工作，既可以保障各类信息化系统的稳定性，降低机房出现故障时的损失，又可以为响应基层实际需求，降低运维及管理人员工作量。达到实时在线监测、故障综合研判、主动预警，提升机房运维质效的目标。

  融中财经：公司在哪些发展阶段寻找的资本支持？在选择投资机构时，看重哪几个方面？是否有新一轮融资计划？2021年感受到投融资市场哪些资本变化？

  张晓东：珞安科技是一家用心做产品、专心做技术，具有“匠人”精神的科学技术创新型企业。成立之初，核心创始团队便扎根于产品研制和技术创新的工作中，直至首批自主研发、拥有独家技术专利的工控安全产品成功发布，并在某重大行业客户现场成功部署上线后，才着手推进资本支持。

  在投资机构的选择上，珞安科技看重的不是资金而是战略投资，我们大家都希望能够通过资本市场深度绑定产业战略合作伙伴，打造行业生态链，在发展战略和业务增长等方面给珞安科技增添助益。

  2021年，我们能够感受到“工控安全”这个细分安全领域备受长期资金市场关注。多数资本方都在关注、了解工控安全领域。目前，珞安科技新一轮融资已经结束，但公司会继续保持开放、合作的态度，愿与优秀的投资机构展开深入沟通，共同分享、探讨企业发展，共同描绘工控安全行业美好蓝图。

  融中财经：贵公司对于未来登陆长期资金市场有怎样的规划？如何看待从新三板、注册制到科创板，再到这次北交所，中国资本市场为“专精特新”企业带来的机会？

  张晓东：目前，珞安科技已启动规范化、精细化管理，计划未来2年内申请IPO。

  习在2021年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上的致辞中表示：“将继续支持中小企业创新发展，深化新三板改革，设立北京证券交易所，打造服务创新型中小企业主阵地。”

  北交所的成立，使中小企业的直接融资环境发生了巨大变化：一方面，各地政府和国资积极参与创业投资和风险投资，占比越来越高，逐渐成为投资中小企业的生力军；另一方面，从新三板、注册制到科创板，再到这次北交所，国家一步步为中小企业登陆资本市场创造了便利条件。

  珞安科技作为“专精特新”中小企业中的一员，是中小企业未来的发展的排头兵，其发展势必得到国家的扶持，吸引长期资金市场青睐的目光。珞安科技也必定紧握这一千载难逢的发展契机，紧跟政策指引，敢于创新、乐于创新、善于创新，积极走好专精特新之路。同时，积极借力长期资金市场，强化技术、优化产品、扩大规模，夯实自身发展基础，为中小企业创新发展发挥榜样作用。返回搜狐，查看更加多