哪里有一家效益不错的大厂，周边肯定会出现一批同类的小厂。竞争的同质化一度让企业家心寒不已。

  记者近日在常州凯达轧辊有限公司采访时，却听到了另一种声音。公司老总许亚南认为，出现这样一种情况，

  与其责怪别人刻意模仿，不如说是因为自己的产品科技含量不高，易于复制而造成的。

  去年凯达轧辊出售的收益1.5亿元，已位居全国民营轧辊企业首位。而纵观“凯达”成长之路，有效投入、科学技术创新和企业文化始终是关键词。

  常州市凯达轧辊有限公司的前身是东安农机厂，作为地方“工业摇篮”，曾为东安工业经济发展作出过卓越贡献。1998年农机厂改制，组建了凯达轧辊有限公司。

  面对300余家国内同行，“凯达”的机会在哪里？“从技术上与同行拉开差距，培育自主创造新兴事物的能力，走科技兴企之路。”起步之初，公司老总许亚南便找准了方向。

  2000年，“凯达”的后发优势开始显现。在常规产品国内过剩、市场之间的竞争白热化的情况下，凯达轧辊组织技术人员全力攻关，经数十次试验，研发成功了拥有自主产权的大型带槽铸铁轧辊，轧制量比原产品提高3倍，一举打开了国内市场。目前，该产品国内市场占有率为100%%。

  初战告捷，信心倍增。在随后的几年里，凯达轧辊相继投入3000多万元，改造旧厂区建筑面积近1万平方米，淘汰了落后的熔炼和机床设备30余台套，新购大型专用设备80多台套，熔炼设备、热处理设备、切削设备处于国内领头羊。从德国、日本、瑞士等著名公司引进先进检测设备，检测水平始终与国外同步。

  与此同时，凯达轧辊在全国同行中率先成功开发出新型材料的带钢支承辊、高速钢轧辊等一大批高科技新产品，成功打入马鞍山钢铁公司、武汉钢铁公司、莱芜钢铁公司等20余家全国大型钢铁企业，市场占有率和知名度一路飙升，企业未来的发展步入了良性循环的轨道。

  前些年，国内钢铁企业加快产能扩大步伐，与钢铁行业紧密关联的轧辊行业也水涨船高，一派欣欣向荣的景象。“市场形势有涨必有跌，如何抓住这一波‘牛巿’行情，在做大企业规模的同时，全力做强企业，这才是根本。”许亚南居安思危，怎么样才可以做强企业？惟有研发科技含量高、拥有自主知识产权、难以复制的产品，通过自主创新，提升核心竞争力。

  凯达轧辊将目光投向了国外，与国际轧辊行业技术机构英国BRC公司进行战略合作，利用国外专家的优势，引智研发，在加快开发高科技新品进度的同时，密切与国际市场的衔接，全力开拓国际市场。

  在BRC公司配合下，凯达轧辊根据欧美市场用户想要，于2001年研发出了GT半钢轧辊，该产品推出后，国内市场占有率迅速升至45%%以上，年销售额逾4000万元，年出口创汇300多万美元。2005年，凯达轧辊又开发出了K合金辊环和冷轧镀锡板用高铬铸铁轧辊，达到国际领先水平……

  引进、消化、吸收、创新，凯达轧辊的制造技术水平迅速提升，近年来共自行研发或联合开发了10余个轧辊新品，其中难以复制的创新产品占40%%销售额，外贸订单接连不断，外贸业务供不应求，目前公司已跃升至全国轧辊行业五强，稳居民企同行第一。

  企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分。许亚南清醒意识到：企业生存3年，靠的是运气；企业生存10年，管理很重要；而支撑百年企业的，则是企业文化。

  在营造企业文化的过程中，有一个问题不容回避，即企业的规范化管理。许亚南认为，民营化不是家族化，企业要想在变幻无常的市场中持续地发展，迅速做大做强，必须依赖全体员工的共同努力。因此，实施以人为本的规范化管理，让所有员工感觉“凯达”是大家的，心往一处想，力往一处用，才能在激烈的市场之间的竞争中彰显核心竞争力，迈向成功的彼岸。

  另一方面，公司实行扁平化管理，减少管理环节，提升工作效率。在文化设施建设上，建设篮球场、图书阅览室、娱乐室等硬件设施，通过精心的CI设计，展现独特的凯达文化；在员工待遇上，实施“高薪养人”策略，让员工充分享受企业未来的发展带来的各种实惠，让每个员工都以身为“凯达人”为荣。去年，公司普通员工人均年收入超过1.5万元，职工福利全年合计115万元。